O que se segue é um artigo publicado por convidado enviado por ICOBox

Elon Musk sabe como se manter nas manchetes. Só em 2018, Musk tuitou seu caminho para um Multa de $ 20 milhões de dólares, teve uma aventura com uma estrela pop e continuou avançando em sua busca multifacetada para salvar humanidade.

Mas, embora dificilmente passe um dia sem que Musk ou uma de suas empresas cheguem às manchetes, um movimento de negócios particularmente habilidoso passou relativamente despercebido – o lançamento do Tesla Model 3 Reservation.

Modelo 3 pedidos em 180.000 em 24 horas. Preço de venda com mix de opções médio prob $ 42k, então ~ $ 7,5 bilhões em um dia. O futuro dos carros elétricos parece brilhante!

– Elon Musk (@elonmusk) 1 de abril de 2016

O programa de reserva causou histeria em massa quando foi anunciado pela primeira vez em 2016. Os consumidores correram para conseguir seu lugar na fila para o veículo elétrico esportivo pagando um depósito de $ 1.000. A Tesla acumulou mais de 200.000 pedidos nas primeiras 24 horas, levantando aproximadamente $ 7,5 bilhões, assumindo que todas as reservas foram eventualmente preenchidas.

O pandemônio de pré-pedidos continuou durante o resto do programa e, embora atrasos na produção e outros contratempos tenham feito alguns clientes retirarem suas reservas, o número total acabou 450.000.

O hype do modelo 3 dominou as manchetes, mas o sem dinheiro A estratégia inteligente de pré-venda da montadora, que serviu como um precursor assustadoramente semelhante às ofertas iniciais de moedas (ICOs) lançadas no ano seguinte, passou relativamente despercebida.

Certificados de Utilidade?

Da mesma forma que muitas startups de blockchain, a Tesla teve uma grande ideia e precisava de uma maneira de financiá-la. “O desenvolvimento de tecnologias de ponta é caro, não importa se você é um famoso fabricante de veículos elétricos ou uma rede de contabilidade distribuída”, disse Dima Zaitsev, Chefe de Relações Internacionais da ICOBox. “Musk essencialmente fez o que muitas startups de blockchain fariam um ano depois – voltou-se para sua base de clientes e conduziu uma enorme crowdsale. E essa foi uma jogada brilhante! ”

ICOs venderam tokens de utilidade. Tesla vendeu certificados de reserva.

A premissa por trás de um token de utilitário é que suas funções lubrificam as engrenagens de seu sistema blockchain pai, como comprar selos para usar o sistema postal. A compra de um token de utilitário garante ao usuário algum nível de funcionalidade quando sua rede blockchain correspondente eventualmente entrar em operação. Tokens convertidos em serviços ou mercadorias.

Os certificados de reserva da Tesla essencialmente fizeram a mesma coisa. Os certificados (mais o pagamento pendente) são convertidos em carros em uma data posterior.

Orquestrando a venda, as startups da Tesla e da blockchain conseguiram levantar o dinheiro de que precisavam para continuar financiando seus projetos.

Comércio de pós-venda

Muitos ICOs foram criticados pela Securities and Exchange Commission por falharem no teste de Howey. Os compradores compraram tokens com a expectativa de que aumentariam de valor devido aos esforços de um terceiro (a inicialização do blockchain), tornando as vendas de tokens sujeitas às leis de valores mobiliários.

A maioria desses tokens foram indexados para serem negociados em bolsas de criptomoedas (que funcionam de forma semelhante às bolsas de valores), e com o grande número de ICOs incompletos conduzidos por startups que tentam ganhar um dinheirinho rápido, algo tinha que ser feito para conter a loucura especulativa de 2017 e 2018.

Enquanto as empresas que administravam ICOs confiavam fortemente na promessa de negociação pós-venda como parte do discurso de vendas, a Tesla tentava evitar a revenda proibindo a transferência de certificados para qualquer pessoa além de membros da família e limitando as reservas a duas por cliente. No entanto, um mercado de reposição surgiu em toda a Internet com certificados sendo vendidos em todos os lugares fóruns para eBay.

Tesla no ebay

Os certificados de reserva revendidos por duas a três vezes o preço original, à medida que entusiastas ansiosos tentavam comprar seu caminho para a frente da fila. A Tesla fez pouco para impedir as revendas online até final o programa de reserva e permitindo que qualquer um faça um pedido (efetivamente transformando certificados de reserva em itens de colecionador para qualquer pessoa, exceto clientes impacientes).

Tesla no ebay

O Proto-ICO

Embora o pré-pedido e a pré-venda não sejam nenhuma novidade, o programa de reserva da Tesla e o fenômeno ICO seguiram caminhos quase idênticos – vendas coletivas de um futuro produto por meio de uma entidade representativa, seguido pelo desenvolvimento de um mercado de reposição inflado Ambos os tipos de vendas atraíram bases de clientes fortemente divididas, de obstinados interessados ​​no produto real a especuladores oportunistas.

Com a estagnação do mercado de ICO, as startups de blockchain poderiam aprender uma ou duas coisas com o modelo de Musk, principalmente a capacidade de vendas de atrair grandes quantidades de atenção para o produto (o Modelo 3) em vez do valor especulativo do ativo. A mania de ICO parece ter acabado, e o mercado precisa de redes e aplicativos matadores, não de sonhos altíssimos.

No entanto, a Tesla enfrenta seu próprio conjunto de desafios após a venda. Por não limitar o número de reservas, a Tesla conseguiu acumular uma grande quantidade de dinheiro, mas o número astronômico de encomendas pode ser demais para a empresa, lutando com contratempos de produção. Mais atrasos significarão reservas reembolsadas. 450.000 carros é muito para entregar e o destino da Tesla depende de se eles podem manter suas promessas.

Tesla e blockchain têm muito a provar em 2019. As estratégias de arrecadação de fundos continuarão a evoluir. Como o mercado de ICO quase parou e a Tesla encerrou seu programa de reservas, as empresas que precisam de financiamento começarão a explorar outras opções, como ofertas de token de segurança (STOs) para levantar dinheiro no futuro.

Dima explica, “STOs vão permitir que startups e corporações tenham acesso a pools de investidores sem precedentes por meio de tokens de segurança legalmente compatíveis. Os tokens de segurança reduzirão o preço inicial do investimento e fornecerão uma plataforma hipereficiente para uma nova geração de títulos. ”

OSTs bem-sucedidos exigirão orientação jurídica especializada e planos de negócios precisos, mas pode ser uma estratégia sustentável de arrecadação de fundos para empresas como a Tesla e outras empresas com ideias maiores do que suas carteiras.

Embora pareça que a Tesla e as startups de blockchain terão que procurar novas maneiras de arrecadar dinheiro até que possam entregar seus produtos, o modelo de reserva empregado pela Tesla (e muitos ICOs um ano depois) permitiu que ajudassem a manter o capital para desenvolver ainda mais sua visão – manter um pouco de gás no tanque, ou mais precisamente, um pouco de suco na bateria recarregável.

Mike Owergreen Administrator
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